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中兴成为天翼千元3G手机最大赢家中标比例

时间:2019-01-22 18:27:01| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

中兴成为天翼千元3G最大赢家 中标比例近25%

C114讯 8月24日消息(于艺婉)中国电信千元天翼3G订货会24日在南京举行,中国电信的四大国包商中邮器材、普天太力、天音通信和北京酷人共与31家终端厂商签约了68款,据中国电信天翼终端公司总经理马道杰介绍,四家国包商共签约了400万部终端。

中兴则成为这31家终端厂商中最大的赢家

中兴成为天翼千元3G手机最大赢家中标比例

。此次中兴与三大国包商签署了四款的采购框架协议。据中兴通讯CDMA产品线总经理李继朝介绍,中兴在本次招标中共有92万部中标。

分析原因

李继朝在分析中兴在中国电信千元天翼3G终端招标中表现的时候表示:首先是准备充分,中兴从2005年开始进行EVDO终端的研发,当年就有一款产品供货给加拿大运营商,在中国3G市场未开启之前,中兴已经开始进行准备。今年3月,中兴不仅在中国电信EVDO上卡招标中获得30%的份额,更是推出了国内第一款EVDOD90+。

在国外的经验积累,使得中兴在面对中国电信的深度定制时并没有乱了阵脚。目前,全球最大的CDMA运营商是美国的Verizon,中兴曾为这家拥有8600万用户的运营商提供过产品,而中国电信提出来的3G产品规范一点都不次于Verizon,要求非常严格。李继朝说。

除了准备充分外,中兴还在EVDO招标前,跟中国电信天翼终端公司进行了充分的交流,同时也跟四大国包商多次会晤。不仅如此,中兴的还以性价比见长。这次中标的都没有超过2000元,有一款做到了1500元以下。李继朝说,中兴已经在技术、业务、性价比、售后服务等方面做好了准备。

部署下一步

今天,中兴通讯和三大国包商签署的还只是框架性协议,需要更多的努力才能够演变为真正的交易,这之后既要尽快落实产品的上位,同时还要通过中国电信进行的多项测试。

据李继朝透露,中兴中标的四部已经进入到了工信部的入检测后期,不过,中国电信广州研究院还要进行一轮测试,要检测中标在电信主推业务上的表现。中兴争取第一批通过测试。

为了这些产品能够尽快进入渠道,中兴的技术人员将常驻广州,帮助中国电信广州研究院的测试人员进行上市前的最后检测。

仍然不做开放渠道

在中兴的发展道路上,运营商扮演着极其重要的角色,到目前为止,中兴的终端几乎都采取了运营商定制的模式,所以,中兴称运营商为非常紧密的合作伙伴。从中国电信接手C业务之前,中兴就一直在和电信进行业务交流,目前,中兴的CDMA、EVDO上卡以及CDMA固定台三种产品都排在第一位,比第二位多出了100多万部。李继朝说。

渠道商合作伙伴是中兴给出的第二类重要合作伙伴。中兴用了一年多的时间与渠道商建立了紧密的合作关系。李继朝说,截至到今年4月,中兴在每省发展了家合作伙伴,他们就是以销售中兴为主,占比要超过50%以上。

不过,中兴一直在强调自身的策略是以运营商定制为主,难道发展更多的渠道合作伙伴是为了向社会渠道转型?对此,李继朝表示:这次中国电信的四大国包商仍旧不会将产品放到开放渠道中,国包商会与各省运营商一起做活动、一起销售,而到目前为止,中兴是不做开放性渠道的。

李继朝认为,中兴的还没有进入到开放性渠道的时候,我们也不好预期会何时进入。在很长一段时间,中兴的EVDO产品都是会以中国电信为中心的。据悉,中兴将在今年下半年推出8款以上的EVDO和6款以上的EVDO数据卡。

中兴通讯CDMA产品线总经理 李继朝

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